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Las Ventas y La Física
SUR. Domingo 6.02.11
En Física, se puede definir el movimiento como potencia por dirección, y lo mismo ocurre con las ventas en las empresas, que se pueden expresar como dirección de ventas y potencia o fuerza de ventas. Si analizamos las distintas opciones que hay del movimiento, vemos que por mucha dirección que haya, si no hay una fuerza que empuje, no hay resultado. En el mismo sentido, por muchas ganas que tengamos de vender, si nadie sale a hacerlo o los que salen no están preparados, obviamente no se venderá.
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I+D, minoritaria
SUR
17.10.10
Cambiar el rumbo para sobrevivir a la crisis
Son muchos los empresarios malagueños que han dicho que ya basta de tanto pesimismo, que esto sólo acabará cuando ellos tiren para adelante», apunta José Puchades, consultor especializado en estrategia comercial que trabaja desde la firma malagueña Sinérgica.
SUR
17.01.10
Suspenso al departamento comercial
El 40% de las compañías malagueñas carece de comerciales y más de la mitad improvisa en sus acciones de venta, según un estudio.
Las empresas malagueñas quieren vender más, pero no saben cómo. ‘Improvisación’ es la palabra que mejor podría definir la acción comercial de las compañías de la provincia, según las conclusiones del primer Observatorio Comercial de Málaga.
Dinero y Empleo
1 de noviembre de 2009
Publicación de la edición 2009 del Observatorio Comercial en Vida Económica
Vida Económica. Octubre 2009
En el nº77 de la revista Vida Económica se incluyó parte de la edición de 2009 del Observatorio Comercial de Empresas de Málaga elaborado por Sinérgica. Dirección Comercial.
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¿POR QUÉ COMPRAN MIS CLIENTES?
Si ofrecemos la misma calidad de producto que nuestra competencia (calidad cada vez más parecida en mercados de suministros globales) y no buscamos otras formulas para diferenciarnos, la única diferencia es el precio, y en este caso, gana el precio mas bajo, porque ¿quién pagaría mas dinero por lo mismo? Obviamente, nadie, con el consiguiente deterioro en el margen comercial y en el beneficio de las empresas.
Expectativas. Prensa Malagueña S.A.
8 de junio de 2008
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