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Una acción innovadora y con humor
Las buenas ideas en campañas de promoción no están reñidas con el bajo coste y el humor.
En esta ocasión IKEA regala una cocina a quien gane el concurso de la mejor croqueta. Con esta acción novedosa y divertida ha conseguido que aparezca en numerosos medios, ha conseguido un gran tráfico de público hacia su centro y además un marketing viral muy activo. Vamos, con imaginación se consiguen buenos resultados, y hasta con bajos presupuesto.
Podéis ver la noticia completa aqui.
¿Por qué compran mis clientes?
¿Por qué compran mis clientes?
Publicado en Expectativas
Esta pregunta que parece obvia, demasiadas veces tiene la misma respuesta en muchas empresas de Málaga (y de muchas otras provincias), “por calidad y precio”, sin pararnos a pensar si es la misma respuesta que daría nuestra competencia.
Si ofrecemos la misma calidad de producto que nuestra competencia (calidad cada vez mas parecida en mercados de suministros globales), y no buscamos otras formulas para diferenciarnos, la única diferencia es el precio, y en este caso, gana el precio mas bajo, porque, ¿quién pagaría mas dinero por lo mismo? Obviamente, nadie, con el consiguiente deterioro en el margen comercial y en el beneficio de las empresas, principalmente pymes.
Debemos pues pensar en por qué compran mis clientes y mis potenciales clientes. Y además decidir por qué quiero que me reconozcan en el mercado. Si decido que mi estrategia comercial es el precio mínimo, es una buena opción, pero debo preparar la consecuente adaptación de mi modelo de negocio y la estructura de costes, ahora bien, no es la única opción. También puedo pensar en no querer que me compren sólo por tener precio mas bajo y hacer valer otras estrategias comerciales, como que me elijan por el valor de mi marca (con lo que tendré que potenciar mi imagen), que me elijan por el servicio (con lo que tendré que invertir en atención al cliente, formación del personal comercial y servicio postventa) o elevar las ventas vía recomendación (por lo que debo dirigir la inversión comercial hacia planes de fidelización).
Es ahora más que nunca, ahora cuando los clientes han dejado de llamar a la oficina para cursar los pedidos, con mercados a la baja y la competencia apretando como no lo hacía el año pasado, cuando debemos plantearnos qué tipo de modelo comercial quiero para la empresa y qué voy a hacer para vender más, y visitar mas no es siempre la mejor (ni la única) respuesta.
El 95% de las empresas considera que su equipo comercial no funciona como quisiera o no consigue los resultados deseados, sin preguntarse si la compañía aporta algo nuevo o diferente al mercado, si se sigue visitando a los mismos clientes, o si el plan comercial se ha adaptado a las nuevas circunstancias del mercado.
Por lo tanto, el querer aumentar las ventas, o mantenerlas dada la situación actual de los mercados, no puede responder a un acto de fe o a un encarecido deseo de la gerencia. Tiene que desarrollarse bajo un plan comercial coherente y una constancia en el desarrollo del mismo.
La realidad aumentada en una campaña de lanzamiento
Los avances tecnológicos nos ayudan a generar mas recuerdo en los usuarios y a conseguir mayor notoriedad. La realidad aumentada en una nueva técnica donde el cliente potencial obtiene mas información y una experiencia única.
Como ejemplo esta campaña para el lanzamiento de la película Transformers, que hace que el posible cliente tenga una experiencia única al ver el anuncio. Para saber mas http://www.marketingnews.es/Noticias/Servicios/20090625007
Uno de los mejores videos de marketing político
Los americanos son los nº 1 del marketing, así como del empleo de la tecnología y las redes sociales. Fue la CNN la primera en enviar preguntas a los candidatos a la presidencia de USA via página web.
El video de Obama para la campaña para ser candidato a la presidencia por el partido demócrata, frente a Hilary Clinton, es toda una lección de marketing político, apelando a los sentimientos y las conquistas sociales como motor del voto demócrata frente a los republicanos.
Tiene todo lo necesario, un buen gancho (Yes we can) , emoción y prescripción por parte de famosos que son reconocidos por el target de votates que van a ver el video en youtube. Para tomar nota. Os lo recomiendo. http://www.youtube.com/watch?v=1DSvtINMJfY
El futuro ya está aquí. Este gadget deja atrás al iphone
Parece increible cómo la tecnología va a cambiar nuestras vidas. Lo que podréis ver en este enlace deja atrás al iphone y nos acerca mucho mas a Minority Report. Ya queda muy atrás las peliculas donde la videoconferencia parecía imposible o ciencia ficción.
No os lo perdáis http://www.youtube.com/watch?v=YVvJw4FJmUU
Cómo Toyota ha conseguido que sus ventas crezcan en Quebec un 25%
Nuevos tiempos, nuevos mercados, nuevas necesidades. Así lo ha entendido Toyota, que con un mensaje novedoso, y destacando las ventajas poco convencionales de sus coches, consigue aumentar las ventas.
Conoce cómo lo han conseguido en http://www.marketingnews.es/Noticias/Bienes_duraderos/20090601003
Madrid estrena el primer circuito de pantallas digitales en Europa
En Madrid se ha creado el primer circuito de gran formato para totems en carretera. Es una prueba mas de cómo la tecnología ayuda a acercanos a los clientes y a segmentar el mensaje adecuado.
Para saber mas: http://www.marketingnews.es/Noticias/Medios/20090521002
Las 100 Marcas mas valoradas del mundo
En este enlace encontraras el informe que Interbrand realiza cada año sobre las marcas mas valoradas del mundo. En el caso de España, la única que aparece es Zara, en el puesto 62, bajando dos puestos respecto al año pasado, y muy lejos de su competidora HyM, en el puesto 22.
Este informe da una idea de la exposición a mercados internacionales que tienen las empresas españolas, en relación con el resto del mundo.
No dudes en visitar: http://www.interbrand.com/best_global_brands.aspx
Manifiesto Cluetrain
En el año 1995, cuatro gurús predijeron cuál iba a ser el futuro de la tecnología en los mercados, los clientes y las empresas.
Los mercados son conversaciones, diálogos, y en este sentido la tecnología juega un papel fundamental. Es sorprendente la visión de futuro que tuvieron Rick Levine, Christopher Locke, Doc Searls, y David Weinberger.
Para saber mas, entra en http://www.cluetrain.com/ o en http://en.wikipedia.org/wiki/Cluetrain_Manifesto
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