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Talleres de venta comercial
Inscríbase ahora para mejorar las ventas de su equipo comercial
Eduardo Vizcaíno de Sas
Consejero Delegado de Saville Consulting y tertuliano de la cadena COPE
Consultora inglesa especializada en la estrategia de selección y evaluación de personal. Fue Consejero de Sales Hunters y Director Comercial de Select Recursos Humanos Ett y responsable de su implantación en España.
Autor de cinco libros de Management, siendo el último “Mamá quiero ser comercial”.
Título de la ponencia:
”Captación y Fidelización de Clientes: Vendedores 2.0.”
En pleno siglo XXI, la era de las nuevas tecnologías, la venta no se queda fuera de los cambios que se han producido en las compañías de hoy. Al igual que en otras áreas de la empresa, el departamento comercial, los vendedores, pueden y deben aprovechar las ventajas y las novedades que el mundo 2.0 les ofrece. Ya no se vende como antes y las nuevas formas y maneras de vender están al alcance de todos.
Juan Carlos Esteban Carretero
Director Comercial de Ores & Bryan
Director comercial de Ores & Bryan, una de las principales corredurías de seguros para empresas, con expansión a nivel nacional, ha sido capaz, desde 0 de ser un referente en el competitivo sector de los seguros, aportando diferenciación y valor a sus clientes
Título de la ponencia:
”Mis 20 claves para el éxito en la venta.”
La venta es un proceso, que requiere organización y disciplina. Hoy en día ya no son válidos los vendedores sin una preparación técnica. Con estas 20 claves daré a conocer cómo he conseguido ser uno de los vendedores más respetado en el sector de seguros, y temido por la competencia.
Alberto Arteaga Durán
Jefe Regional de Ventas de Jarden Home&Family (Spontex).
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por ETEA y PLD por LOYOLA Leadership School y ESADE. Ha desarrollado su carrera profesional en los departamentos Comercial y Marketing de Gran Consumo en multinacionales como Procter&Gamble, Allied Domecq y El Pozo. Participa regularmente en foros de formación así como en asesoramiento a Pymes.
Título de la ponencia:
”Cómo diferenciarse de la competencia y evitar la guerra de precios.”
En el mercado en el que la mayoría de las empresas operan, los cambios cada vez son más rápidos, aparecen nuevos competidores, nuevas tecnologías y conseguir mantener la cuota de mercado cada vez es más difícil, sin erosionar el margen.
Sin embargo, no todo está perdido, hay formas de aportar valor a los clientes, al canal de distribución, diferenciarse de la competencia y evitar la guerra de precios, que evite llegar al cierre de la empresa
Mónica Mendoza 
Directora General Energivity Consulting
Actualmente es una de las conferenciantes más solicitadas en España en temas relacionados con nuevas fórmulas de estimular y mejorar las ventas, por ser referente en el estudio de las variables psicológicas que mediatizan los entornos comerciales y la motivación humana.
Es Licenciada en Psicología, Máster en Dirección Comercial (EADA) y Programa de Crecimiento de Empresas de IESE.
Título de la ponencia:
“Motivaciones de Compra del Consumidor. Técnicas de Cierre de Ventas”
Este taller nos da las claves para intentar vencer las clásicas objeciones con las que nos encontramos a la hora de realizar una venta. Y nos habla de las tipologías que existen a la hora del cierre de la misma. Por ejemplo: cierre con silencio, cierre anticipando la posesión, cierre por oferta, cierre por preocupación, cierre con dos alternativas, etc.
No deje pasar esta oportunidad de mejorar sus ventas con formación práctica especializada. Inscríbase ahora.
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